Chi è un grande networker?

Le 5 caratteristiche che fanno di un networker un grande networker

Ho inviato un sondaggio a professionisti in tutto il mondo, raccogliendo 3.400 risposte. Obiettivo del sondaggio: scegliere tra 20 caratteristiche le 5 che fanno di un networker un grande networker. Dalle loro risposte, ho ricavato le 5 caratteristiche distintive del networker di successo.

Saper ascoltare

Il successo come professionista dipende dalla nostra capacità di ascoltare.
In cima alla lista: saper ascoltatore. Il successo nel networking dipende dalla nostra capacità di ascoltare e imparare. Un buon networker dovrebbe saper ascoltare le richieste e le preoccupazioni delle persone e trovare le opportunità per aiutarle. Non puoi aiutare gli altri se non sai di cosa hanno bisogno; e scopri ciò di cui hanno bisogno solo ascoltandoli.

Il networking consiste nell’unire i punti: per farlo è necessario ascoltare e aiutare le persone a creare i collegamenti che stanno cercando.

Essere positivi

L’attitudine positiva attira le persone.
La prima cosa che le persone sentono è il tuo atteggiamento, il modo in cui affronti le cose in generale. Un atteggiamento negativo allontana; un atteggiamento positivo fa sì che le persone desiderino collaborare con te. I professionisti positivi sono come calamite. Gli altri vogliono averli intorno e li consigliano a familiari e amici.

Collaborare. Aiutare gli altri

Le persone preferiscono collaborare con chi ha un’attitudine positiva.
Alle persone non interessa quanto sai, finché non percepiscono quanto ti interessa di loro: aiutare le persone dimostra quanto ci tieni. Un intervistato ha detto che “le persone vogliono fare rete con persone che hanno un atteggiamento collaborativo”. Puoi aiutare gli altri in vari modi: ad esempio, ritaglia un articolo utile e invialo via e-mail; metti qualcuno in contatto con una persona che possa aiutarlo; renditi disponibile nell’organizzazione di eventi … Diversi intervistati hanno dichiarato di non voler fare rete con persone che “si fanno i fatti propri”. La disponibilità a collaborare e aiutare gli altri è essenziale. Costruisce fiducia e aiuta a stabilire relazioni forti.

Essere sinceri

La sincerità è il tratto distintivo di chi ha una capacità di networking.
Puoi offrire aiuto, ringraziamenti, ascolto … solo se sei sinceramente interessato all’altra persona. Chi ha sviluppato capacità di networking comunica la propria sincerità in ogni occasione. Un intervistato ha affermato che “è tutta una questione di autenticità”. Abbiamo conosciuto tutti persone apparentemente brave a fare networking, ma prive di sincerità. Fingere non è sostenibile.

Dare seguito

La fortuna consiste nel dare seguito.
Se offri delle opportunità -un’informazione, un contatto o una segnalazione commerciale- a qualcuno che non dà seguito, smetterai presto di sprecare il tuo tempo con quella persona. Uno degli intervistati ha detto che quando si tratta di networking, “la fortuna sta nel dare seguito” e che molte persone “non lo fanno più”.

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