BNI, 40 anni di crescita esponenziale

Dal 1985 ad oggni siamo diventati ... 350.000 networker!

Si tratta certamente di una crescita esponenziale, che porta con sé un insegnamento -grazie Ivan!- che puoi applicare alla tua attività, anche se è di dimensioni ridotte rispetto all'attuale organizzazione di BNI.

BNI celebra quarant’anni di crescita ininterrotta: dal primo capitolo nato nel 1985 alla presenza in oltre 75 Paesi, la storia del network di referral marketing fondato da Ivan Misner dimostra che il “successo dall’oggi al domani” richiede visione, costanza e sistemi collaudati. 

Pronti ad andare oltre?

Le tre fasi della crescita esponenziale di BNI

Fondazione e consolidamento: 1985‑2000

Crescita lenta e costante. Si testano il modello basato sul Givers Gain ®, le agende dei capitoli -i nostri gruppi di networking- e il valore del passaparola strutturato.

Espansione accelerata: 2001‑2015

BNI diventa un'organizzazione internazionale, consolida il brand e una leadership diffusa. Il modello originario viene replicato in nuovi paesi, rispettando le caratteristiche e peculiarità locali.

Iper‑crescita: 2016‑2024

Integrazione di strumenti digitali (meeting online/hybrid), la riprova sociale  (Thank You For Closed Business) e la capacità di adattarsi a situazioni di emergenza, come durante la pandemia.

I sei pilastri del successo a lungo termine di BNI

1. Cultura orientata all'obiettivo – Givers Gain ® non è uno slogan, ma il DNA dei Capitoli, attivo in ogni interazione.

2. Sistemi scalabili – Manuali per il lancio di nuovi Capitoli e processi standard riducono il caos.

3. Modello «franchise‑like» – Autonomia locale + identità del brand = espansione rapida: "We are global, but local".

4. Radici locali, visione globale – Ogni capitolo parla la lingua (letteralmente) dei propri membri. 

5. Continuità nella leadership – Visione chiara, membri ed Executive con decenni di esperienza; alcuni sono presenti in BNI dal 1985

6. Tecnologia al momento giusto – Strumenti digitali che amplificano, non sostituiscono, le relazioni

Ogni traguardo  si traduce in indicazioni concrete: i consigli che seguono condensano quarant’anni di metodo BNI e mostrano come trasformare il network in un acceleratore di risultati per professionisti e imprese in tutto il mondo ... anche a Milano.

Costruisci prima di dare slancio. Prima di incentivare la crescita, assicurati che cultura e processi aziendali siano solidi: senza fondamenta stabili l’espansione rischia di crollare su se stessa.

Definisci la cultura. Trasforma i valori del Givers Gain ® in comportamenti quotidiani – gli incntri one-to-one ad esempio – così che ogni componente dei Capitoli sappia come tradurli in azione.

Rendi il modello replicabile. Documenta procedure, ruoli e best practice perché ogni nuovo Capitolo possa operare con la stessa efficacia dei primi Capitoli.

Sostieni la leadership. Investi in formazione continua per i responsabili dei gruppi e delle attività locali: una guida competente moltiplica i risultati del gruppo.

Adatta, non abbandonare. Mantieni intatta la missione, ma lascia che il format evolva (online, ibrido) quando il contesto lo richiede: rispetta il modello, sempre, ma adattalo per garantire nuove opportunità.

Fai crescere le persone. Mentoring e coaching alimentano competenze e motivazione, creando un circolo virtuoso.

Metti lo scopo al primo posto. Il profitto è un prodotto secondario dell'obiettivo principale: perfezionare un metodo di lavoro che favorisce collaborazione, impegno reciproco, eccellenza.

[ Rielaborazione a cura del Team Comunicazione BNI Milano SudEst di BNI: 40 years to overnight success ]

Conclusione

La crescuta di BNI è una testimonianza forte di missione, metodo e slancio. Applicando questi principi, i capitoli di BNI Milano SudEst, guidati da Sabina Vaccari, possono continuare a generare referenze di qualità e migliorare il tessuto imprenditoriale del territorio.

Vuoi scoprire come integrare questi elementi nel tuo capitolo o nella tua azienda? Contattaci oggi stesso e partecipa come ospite a una delle prossime riunioni.

Non sei iscritto a BNI? Visita un Capitolo BNI: è il miglior modo per entrare in un team di professionisti che sa come aiutarti a migliorare.

BNI Beyond: crescita, formazione, evoluzione!