Le riunioni settimanali dei Capitoli, in cui soci e ospiti si incontrano per costruire relazioni, sono la chiave del networking in BNI. Se partecipi attivamente a un Capitolo, invitare nuovi professionisti porta numerosi vantaggi: visibilità per la tua attività e maggiori opportunità di ottenere referenze.
Ecco 5 consigli per invitare professionisti al tuo Capitolo
# 1 Devi conoscere l’attività del visitatore
Una delle cose più importanti che devi fare quando inviti qualcuno alla riunione di Capitolo è conoscere in anticipo la sua attività. Così facendo, puoi adattare l’invito ai suoi specifici interessi. Se conosci la sua attività, puoi spiegare in modo convincente perché dovrebbe partecipare agli incontri del Capitolo.
# 2 Non dimenticare di dare un seguito
Dopo aver invitato un professionista all’incontro del tuo Capitolo BNI, è importante seguirlo. Ad esempio, con un semplice invio di una mail di promemoria prima della riunione. Il follow-up mostra al visitatore che siete interessati alla sua partecipazione e che apprezzate il tempo che vi sta dedicando.
# 3 Sii costante con gli inviti
La coerenza è fondamentale quando si invitano persone alla riunione di Capitolo. Se inviti solo sporadicamente, è improbabile che vedrai risultati concreti. Invece, impegnati a invitare con regolarità. Se ti poni l’obiettivo di portare un professionista a ogni incontro settimanale, aumenterai la probabilità di attrarre nuovi soci nel tuo Capitolo.
# 4 Offri valore ai visitatori
Quando inviti qualcuno alla riunione del tuo Capitolo, è importante sottolineare il valore che riceverà. Assicurati di spiegare come BNI può aiutare la sua attività a crescere attraverso il passaparola e sottolinea come BNI abbia avuto un impatto significativo sulla tua attività e dei tuoi colleghi.
# 5 Sii utile, mai invadente
Infine, è consigliabile evitare di essere insistenti. Sebbene sia importante presentare con entusiasmo i vantaggi di BNI, non devi dare l’impressione di essere aggressivi o insistente. Concentrati sulla costruzione di un rapporto con il visitatore e dimostrategli come BNI può aiutarlo a raggiungere i suoi obiettivi. Autenticità e rispetto aumentano la probabilità che il visitatore entri a far parte del tuo Capitolo. Conoscendo l'attività del vostro visitatore, seguendolo con costanza, offrendo valore ed essendo autentici, aumenterete la probabilità di attirare nuovi membri al vostro Capitolo. Quindi, uscite e iniziate a invitare i visitatori oggi stesso!
[ Liberamente tradotto da https://www.bni.com/the-latest/blog-news/5-best-practices-for-inviting-visitors-to-your-bni-chapter-meeting ]
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